마케팅 전략으로 표준 활용

공동 경쟁 새로운 소규모 회사가 어떻게 경쟁 업체에 대한 레버리지를 신속하게 구축 할 수 있습니까? 한 가지 방법은 […]

사람들의 기술은 협상 성공에 필수적입니다

협상은 비즈니스의 핵심입니다. 고객 확보, 파트너십 구축 및 공급 업체 확보는 모두 협상 프로세스입니다. 성공적으로 협상하는 데 필요한 기술은 대인 관계 커뮤니케이션, 영업 기술, 약간의 분석 심리학, 주장 및 충돌 해결입니다. 요컨대, 회사가 잘하기 위해서는 선임 협상가가 사람들을 좋아하고 다양한 유형의 사람들을 다루는 방법을 알아야합니다.

몇 년 전 영국 코미디언과 Monty Python 회원 인 John Cleese는 일련의 영업 및 관리 교육 비디오에 참여했습니다. 지금까지 나는 여전히“자기 출품하지 않는 방법”중 하나를 기억하고 있습니다.“자기 출품하지 않는 방법”은 무역 박람회 행동과 특히 잠재 고객과 효과적으로 연결하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. Cleese에서 제공하는 서비스는 일반적인 사람들과 쉽게 네트워킹 할 수 있습니다. 이 게시물의 핵심 요점은 작업 분야에 관계없이 사람들과 관계를 맺고 효과적으로 의사 소통하는 능력과 기술이 성공에 중요하다는 것입니다.

Mark Zuckerberg는 좋은 의도와 사용자 기반 확대를위한 Facebook 비즈니스 전략을 잘 활용하여 Facebook과 해당 지역 통신 파트너가 후원하는 저개발 국가의 빈민을위한 무료 제한 인터넷 인 Free Basics를 홍보하기 시작했습니다. 자유 기초가 유리한 것처럼 보이지만 주 커버 그는 반대의 벽에 부딪쳤다. 세부 사항을 면밀히 살펴보면 Facebook의 모든 문제는 글로벌 기업의 정교함에도 불구하고 진입하려는 외국 시장에 대한 순진한 것으로 보입니다. 주커 버그 (Zuckerberg)와 페이스 북 (Facebook)은 최고의 의도와 건전한 주장을 가지고 있다고 주장 할 수 있습니다. 그러나 최고의 의도와 건전한 주장은 부족한 핵심 요소가 현재 외국 시장에 대한 명확한 이해와 그에 적응하거나 실패해야 할 중대한 필요성이라면 아무 의미가 없습니다. 주 커버 그는 왜 실패했는지에 대한 단서를 찾기 위해 2013보다 더 뒤를 돌아볼 수 없었습니다.

이 실리콘 밸리 이야기를 소독 할 것입니다. 매우 큰 기술 워크 스테이션 회사가 내가 일한 더 작은 워크 스테이션 회사를 괴롭 히려고했습니다. 대기업은 소기업의 우수한 기술을 OEM으로 사용하고있었습니다. 대기업은 청구서 지불을 중단하고 상당한 연체 채무를 지급하여 소규모 회사를 추가 양보에 활용할 수 있다고 생각했습니다. 우리는 사무실에서 추수 감사절을 비밀리에 만났습니다. 거만한 행동으로 대기업은 연체 채무의 1 / 3를 제공하려고 시도했습니다. 우리는 문자 그대로 매우 큰 손으로 쓴 수표를 던져 버리고 떠나라고 말했습니다. 일주일 후 연체 된 총액이 지불되었고, 그들은 우리에게 수표를 다시 던질 때보 다 더 큰 영향을 미치지 않았다고 말하면서 우리를 칭찬했습니다. 최고의 아이러니는 휴일 주말 동안 우리를 만나기 위해 보스턴에서 실리콘 밸리로 갔던 두 명의 고위 임원이 거만한 계획을 시도하기 전에 우리의 재정을 보지 않았다는 것입니다. 우리는 은행에 $ 65 백만 달러의 현금을 가지고있었습니다.”

4 학년 UBC 관리 학부 학생들은 청중의 관심을 끌기 위해“얼음 차단기”기술에 대한 이러한 많은 부분을 기억할 것입니다. 이 다섯 가지 제안 중 하나를 사용하면 대중 연설 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 청중에게 정보를 제공하거나, 영감을 주거나, 즐겁게하거나, 행동하도록 요구할 수 있습니까?… 그것은 당신의 연설의 성공에 큰 차이를 만들 수 있습니다.